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靠卖山寨货年赚600亿!中国最强捡漏王,凭什么这么牛?

2021-11-11 20:18:53 浏览:914 来源:  字号:T / T
前几天,曾风靡一时的手机品牌酷派宣布,将在三年内重返第一梯队。听起来豪气万丈,但大家都认为,属于酷派的时代已经过去了。

曾红极一时的山寨机,被国产大厂们“大浪淘沙”,四散而逃。但有一个人,不仅靠山寨机赚出了百亿身家,如今他的产品,还在延续着“山寨机”们未竟的梦想,甚至成了全球第一!他就是联发科的创始人,蔡明介。

01几十块的山寨机,堆出来一个百亿富豪

如果说2000年代,哪个手机品牌最火,大多数人想到的可能是诺基亚。但在中国市场上,大多数人用的手机,更可能是500元不到的“山寨机”。

蔡明介1950年生于台湾,后来去美国深造,台湾在70年代决定发展半导体的时候,回到台湾,成了台湾半导体热潮的第一批老将,由于贡献巨大,被称为“台湾IC设计产业之父”。

2000年的蔡明介,在已经是DVD芯片争霸的时代却转头研究手机芯片。结果,支持收音机的联发科芯片爆火,一年就卖出去了上亿片,送到了大量三四线用户手中。而这款“收音机芯片”的成功,彻底打开了蔡明介在山寨机道路上的潘多拉魔盒。

尝到了甜头的蔡明介,在芯片设计方向全面向“土味”靠拢,三四线用户要什么,就给什么。后来,山寨机受到管控,蔡明介却又一次“逃出生天”。

他创造性地发明了八核芯片,“八核比四核更强的概念”,自此响彻大江南北。最终,蔡明介的方案开始被华为、vivo、小米等大客户采纳,3G芯片销量一下翻了十倍。蔡明介也在2010年,身家突破百亿,被大众称为“山寨之王”。

02六十岁临危受命,靠“钻空子”重回巅峰

身价破百亿之后,60岁的蔡明介,选择了“光荣退休”。但没了蔡明介的联发科,却在短短的三年间跌落谷底!虽然有了大客户,但联发科的旗舰芯片,却被大量用在了低端机上,市场口碑变得极差。

当在竞争对手高通拿下高端市场后,开始正面和中低端的联发科对决时,联发科就被迅速抛弃。危机之下,已经半退休的蔡明介只能重新出山。为了解决危机,蔡明介只钻了三个空子,就打赢了这场翻身仗。

一、不和猛虎抢肉吃,把手机卖到非洲。

二、降维打击,不做手机做音箱。

三、挖敌人墙角,盖自己的楼。主动和老对手 “冰释前嫌”,研发芯片。

2020年,联发科第一次成为全球第一,蔡明介身家也暴涨到了600亿。蔡明介也实现了“王者回归”。

03只会“捡漏”的蔡明介,怎么越做越强?

乍一看,蔡明介的成功,靠的是“捡漏”,每次行业大趋势到来时,他始终处于主流之外,靠一些偏门技术,成功逆袭。但蔡明介之所以能活下来,恰恰是在捡漏的时候,有着自己的思考。

蔡明介虽然喜欢“钻空子”,但善于考察全局,所以他不会像一个技术暴发户那样,骤起骤落。蔡明介说过,他认为手机厂商之间的竞争很像 “拳击手”,体量越大, 在场上就越显眼,小体量的对手反而能趁势反超。

也正因此,蔡明介才能够摸爬滚打二十年,不断“以小博大”,最终成为行业第一。只把蔡明介看作“山寨之王”,才是对他的最大误解。

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